kintone構築・伴走会社のペパコミ株式会社です。
どうも!
kintone活用ちゃんねるのハルクです！
kintone活用ちゃんねるを運営しているペパコミでは、ペパコミをkintoneの代理店として登録したい企業を募集しています！
kintoneライセンスやプラグインなどを直接サイボウズやメーカーなどから仕入れている場合、ペパコミ経由で仕入れることも可能です。このことを代理店と表現しています。
・代理店としてペパコミに入ってほしい
・プラグインの相談に乗ってくれる代理店がないからペパコミに入ってほしい
このような問い合わせがマジで毎月一定数来るんです。
毎回同じことを説明するのも手間なので、ここいらで代理店にペパコミが入るメリットデメリットについてお話します。
この動画を出す背景
この動画を出す理由は大きく２つ!!
理由①：説明の簡略化
先ほど申し上げたように代理店をペパコミにしたいと言って下さる方に毎回同じ説明をしているので、
youtubeを見ている方には理解しておいてもらったほうが僕が楽だなと思ったのが１点目
理由②：プラグインで悩む方が多い
一番の目的はここです!
冒頭申し上げたようにペパコミを代理店にしたいと仰って頂く理由のほとんどがプラグインの知識が豊富な会社に相談に乗ってほしいという点でした。
ペパコミが代理店として入っているお客様に関しては無料でプラグイン相談に乗っています。
今まで大っぴらにこのことを言っていませんでしたが、実態としてプラグインの相談出来る先がない。
かといってこの相談に費用を掛けられない会社様が多い実情を感じているので、需要があるかと思っています。
ではペパコミがあなたの会社の代理店になるメリットデメリットをお伝えします。
まずはメリットから。メリットは大きく３つ
代理店にペパコミが入るメリット①：請求・発注が一本化される
ペパコミが代理店に入ることで、kintoneライセンス費用やプラグイン費用が全てペパコミから届きます。
本来はサイボウズやトヨクモみたいに各メーカーそれぞれに支払が必要になりますが、
ペパコミが間に入ることで請求一元化になります。
代理店にペパコミが入るメリット②発注の手間がなくなる
また発注に関しても同様で、ペパコミに問い合わせ頂ければプラグイン発注手配・更新確認等もしますので管理が楽になります。
勿論価格は定価ですので、うちを経由するからと値段が上がることは一切ありません。
代理店にペパコミが入るメリット③：プラグインの相談に乗れる
実際にあれをしたいこれをしたいとなった時に、どんなプラグインが最適か？が判断つかないで悩んでいる方って多いと思います！
プラグインだけでも数百種類ありますからね。ペパコミが代理店として入ることで、プラグインの相談に乗ることが出来るのでメリットが大きいかなと思います！
例えば帳票出力したい！となった時も帳票出力プラグインだけでも候補が現状４つあります(最近１つ増えて４つになりました)
それぞれ得手不得手があって、その判断って専門でやっていないとなかなかできません。
またただプラグインの得手不得手だけでなく、その会社に合ったプラグインはどれか？の視点が物凄く大事になるので、プラグイン選定はセンスだと思っています。
そこをプロに相談できる環境というのはあるといいのでは？と思ったのでメリットとして挙げています。
ただし最終的に決めるのはあくまでお客様ご自身です。
僕らはそれぞれ特徴をお伝えしますが、その上で一度触ってみてご自身で判断するのを推奨しています。
これだけでも闇雲に探すよりも相談することで時間的工数が下がることがメリットかなと思います。
では続いてデメリットにいきますが、宣伝を挟んでからデメリットを話しますね。
このチャンネルは、kintoneの構築・運用コンサル会社であるペパコミが運営しております。
kintoneを活用した事例や基本操作から応用操作までkintoneに関する情報を幅広く発信しておりますので是非チャンネル登録をお待ちしています。
それでは続いてデメリットについてです。デメリットは大きく２つです。
代理店にペパコミが入るデメリット①：発注のリードタイムがある
これはkintoneを直接サイボウズから購入している場合に発生するデメリットです。
kintoneのユーザーを増やしたり減らしたりする際に、サイボウズから直接仕入れている場合は即日増減できます。
ただ代理店を挟むと３～５営業日くらいは時間が掛かってしまいます。なので予め前もってご連絡頂く必要があります。
代理店にペパコミが入るデメリット②：支払方法について
原則振込支払でお願いしています。
振込対応のみのメーカーもあるので、一概にデメリットと言い切れるわけではありませんが、聞かれることが多いため共有しておきます。
毎月請求書を発行しますので、お振込み頂くことになります。
先々自動引き落としなども検討していますが現段階では振込のみです。
ペパコミにはなんのメリットがあるの？
そもそもこれで、ペパコミにはなんの目的・メリットがあるか？疑問に思う方もいると思います。
その目的も正直に話さないと気持ち悪いと思うのでお話します。
ペパコミの目的は大きく２つです。
目的①：kintoneを使い倒してほしい
kintoneは正直プラグインを使わないと出来る範囲は物凄く限られています。
ただ実態としてプラグインをどう探せばいいか分からないなどもあって、活用できていない企業が非常に多く、結果kintoneで成果を上げられない会社が多いです。
僕らが入ることでkintoneで成果を上げられる会社を増やせればいいなと思っています。
これを言うと綺麗事に聞こえますが、kintoneで成果を上げる会社が増えればkintoneの市場が伸びます。
kintoneの市場が伸びればペパコミも更に伸びます。
僕が常々会社として危機感を持っているのは、kintoneに依存しているという点です。
kintone専業でやっているということは会社として大きなリスクなんです。kintoneの市場が伸びてもらわないと会社としても縮小してしまうので。ということでこれが理由の１点目です。
目的②：先々の戦略のため
僕は色々先の戦略を考えているのですが、その１つとしてペパコミのお客様の中でのコミュニティを作りたいと考えています。
あくまで構想ですよ？
そのためにたくさんペパコミと関わって下さる会社を増やしたいのです。
正直これが一番の目的です。
なぜ関わる会社を増やしたいか？
それは先ほど「kintoneに依存していることがペパコミとしてリスク」という話をしました。
代理店として関係を作っておくことで、仮にkintoneがなくなったとしても、次のプロダクトをどうするか？となった時に代理店のペパコミに相談がきやすくなります。
万が一kintoneが市場からなくなったとしても、この関係値が会社にとって財産になるので、しっかり関係性を作っておきたいのが大きな目的です。
僕はkintoneは素晴らしいサービスだと思っているし、これからも成長産業だと思っていますが、経営している以上リスクも常に考えています。
そこで代理店という形でお互いがwinwinの関係性を作れればいいなと思って動画にしています！
なので是非ペパコミを代理店として迎えてやっていいぞ！という会社があればご連絡下さい。
注意点
注意点としてはkintoneの構築サポートをするよ！ということではありません。
ペパコミではそれ用のサポートサービスがありますので、構築サポート希望の場合はそちらの契約となります。
あくまでお客様の活用方法をお伺いして適切なプラグインをいくつかご提案をしますが、実際にプラグインを触って判断するのはご自身でして頂きます。
基本的には自分で調べて・触る これが一番覚えますが、調べる→触る→違った
これを繰り返すだけで膨大な時間が掛かります。
この調べるという工数を削減するという点をメリットだと感じてもらえればと思います。
今回はあくまで
・プラグイン導入検討したいんだけど、何を選んだらいいか分からない
・標準機能で出来なそうだから相談したい
といった時に代理店としてペパコミが入っていれば相談が出来るよ～というものです！
まとめ
それではまとめに入ります。
ペパコミが代理店に入るみなさんのメリットは３つ
①請求が一本化されること
②発注・更新の手間がないこと
③プラグインの相談が出来ること
デメリットは２つ
①kintoneユーザーの増減にサイボウズから直接仕入れるよりも時間が掛かること
②振込支払になること
ペパコミの目的は２つ
①kintone市場を伸ばして会社も伸ばしていくため
②将来のペパコミが目指す世界のために、ペパコミと関わる会社を増やすため
以上となります！
もちろん代理店はお気軽に変えられるのでペパコミが代理店に入って不愉快な思いをされたら遠慮なく他の代理店に変えて頂いて構いません！
ペパコミを代理店として入れたい企業がいらっしゃいましたら、お気軽にご連絡下さい！
これからもkintoneの役立つ情報を発信していきますのでチャンネル登録をお待ちしております！
本日もありがとうございました！また次回お会いしましょう～！ぐっば～い！
で、誤解のないように言っておくと代理店はライセンス販売しているので、定価より若干安く仕入が出来ます。
その差額が目的だろ！と思うかもしれませんが、その差額ってほんっと薄利なんです。
実際は発注・更新管理、毎月請求管理、債権管理、未回収リスク等々の工数・リスクを考えると大きなメリットではありません。
仮にkintoneユーザーが数百人契約をしている会社だったら確かにメリットですけど、実際はほとんどが数人～数十ユーザーですので・・。
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